Полезная статья? Пожалуйста, поставьте "+"
К содержанию
В компаниях, торгующих по всей
территории страны, подчиненность продавцов нередко приобретает форму
организации по географическому принципу.
В компаниях, торгующих по всей
территории страны, подчиненность продавцов нередко приобретает форму
организации по географическому принципу. В схеме показаны: управляющий
общенациональной службой сбыта, далее управляющие региональными службами
сбыта, затем управляющие зональными службами сбыта, районные
управляющие по сбыту и торговые агенты. При организации по
географическому принципу торговые агенты могут жить в пределах
обслуживаемых ими территорий, лучше узнавать своих клиентов и эффективно
работать с минимальными издержками времени и средств на разъезды.
|